Como vender na Amazon Americana (Amazon USA)?

Você provavelmente já sabe que uma das principais conquistas da atualidade é o ganho de dinheiro pela internet, não é mesmo?

No mundo atual, está cada vez mais simples de comercializar e obter lucros no digital.

Imagina então, como esses lucros podem ser ainda mais altos, se forem faturados em dólares, mesmo estando no Brasil. Imaginou? Então saiba que é possível e eu vou te mostrar como vender na Amazon Americana estando no Brasil.

Se você tem interesse em expandir o seu negócio para fora do país, você pode contar com as vendas pela Amazon Americana (USA), que dispõe de programas que possibilitam vender pela internet sem a preocupação de separar, embalar e enviar a mercadoria.

Neste processo, contar com uma empresa registrada nos Estados Unidos, pode lhe oferecer mais vantagens competitivas, e ao contrário do que a maioria pensa, é possível abrir uma empresa no país para estrangeiros não residentes americanos.

Se você deseja comercializar para o mercado americano, continue neste artigo com a gente que iremos mostrar como vender na Amazon USA.

Preciso abrir uma empresa americana para vender na Amazon Americana (USA)?

Abrir uma empresa nos Estados Unidos pode trazer inúmeros benefícios competitivos para o empreendimento estrangeiro, porém não é obrigatório ter um negócio registrado no país para vender na Amazon Americana.

Com a abertura da empresa americana você pode ter um parceiro logístico que será responsável pelo envio dos produtos para a Amazon e, sendo assim, poderá abastecer seu estoque de forma mais fácil.

Além disso, você otimiza o processo de envio e etiquetagem e repõe os produtos de forma mais rápida, evitando a penalização por falta de estoque.

No entanto, apesar das vantagens, você pode vender na Amazon USA mesmo sendo brasileiro e não possuindo empresa americana aberta, porém, desta forma, você terá algumas limitações nas suas vendas.

Por exemplo, se você optar pela não abertura da empresa, você pode não ter a credibilidade por parte do consumidor, isto porque, algumas pessoas não gostam de comprar produtos de outros países, pois querem, além de um envio mais rápido, a possibilidade de trocas mais simples, em casos de defeitos ou desistências.

Outro fator de vender sem a abertura da empresa americana é no que diz respeito aos processos judiciais, ou seja, se algum produto seu sofrer qualquer tipo de processo, isso será atribuído diretamente à você, em caso de empresa não aberta nos USA.

Por essas razões é aconselhável que você tenha uma empresa americana aberta antes de vender na Amazon Americana. Entretanto, isso não é uma regra para vender nesse mercado.

Por que vender na Amazon Americana?

A Amazon USA atrai cerca de 65 milhões de clientes por meio do site, todo mês, sendo considerada uma das maiores empresas do mundo em varejo e e-commerce.

Além disso, mais de 50% das vendas da plataforma são dos Amazon Sellers, isto é, vendedores independentes que optaram pela Amazon para vender os seus produtos.

Segundo um levantamento realizado pela Statista, em 2019, estima-se que a Amazon tenha gerado mais de 346 bilhões de dólares em vendas de comércio eletrônico no varejo e vem sendo avaliada como um dos maiores marketplaces do mundo.

Tornando-se um vendedor Amazon Americana, os seus produtos serão visualizados por milhões de clientes por dia, garantindo enormes chances de venda dentro do mercado americano.

Como vender na Amazon Americana (Amazon USA)?

Existem duas formas para vender na Amazon Americana, são elas:

• Fulfillment By Amazon (FBA): no serviço FBA a Amazon fica responsável pelo armazenamento, envio do produto para o cliente e todo o atendimento. Você só precisa enviar o seu produto para um warehouse, ou seja, para o centro de distribuição da Amazon, onde os produtos serão guardados, até que uma venda aconteça. Assim que um novo pedido for efetuado, a Amazon se encarregará de embalar e enviar ao cliente;
• Fulfillment by Merchant (FBM): diferentemente do FBA, no FBM tudo é responsabilidade do vendedor, isto é, todas as fases, desde o gerenciamento de estoque até a entrega ao consumidor.

A maior vantagem da Amazon FBA está no fato de que você consegue vender diretamente aos clientes PRIME, que somados são mais de 200 milhões exclusivos dessa plataforma. Além de claro, ser uma facilitadora do processo de preparação e envio.

O Amazon FBA é um programa criado com a finalidade de melhorar o processo para os vendedores na Amazon, proporcionando uma melhor experiência aos compradores.

Os vendedores que participam deste programa podem enviar seus produtos aos armazéns da Amazon, que será a responsável pela estocagem, embalagem e entrega do produto.

O melhor é que, aderindo ao Amazon FBA, você nem precisa falar com o cliente final, pois a Amazon será encarregada de toda a comunicação, desde a venda até a devolução do produto, se for o caso.

Para iniciar as suas vendas na plataforma, você precisará se cadastrar como vendedor profissional e se inscrever diretamente no programa Amazon FBA.

Após isso, você irá catalogar os seus produtos e enviá-los aos armazéns determinados. Ao final, você recebe o valor do pedido, com as taxas de comissão e serviços descontadas.

No entanto, antes de começar o processo de catalogação e envio, é fundamental que você entenda como funciona o Amazon Prime e a conta profissional do vendedor.

O que é Amazon Prime e como funciona?

O Amazon Prime foi criado no ano de 2005 pela Amazon. Nesta modalidade, o assinante dispõe de frete grátis com o prazo de entrega reduzido a até dois dias, dentro dos Estados Unidos, para todas as compras elegíveis.

No Brasil, o Amazon Prime foi lançado em setembro de 2019, com a vantagem do frete gratuito para todo o país e o prazo de entrega de até dois dias para as principais cidades.

Além dos benefícios citados, o Amazon Prime também conta com o serviço de Prime Video, que oferece streaming de séries e filmes.

Quando você tem os seus produtos elegíveis ao Amazon Prime, conta com vantagens em relação aos demais vendedores, pois seu produto recebe uma tag de destaque Prime.

Como vender para membros Amazon Prime?

Para vender na Amazon USA, você deve escolher entre dois planos: individual ou profissional. A diferença entre eles está na quantidade de vendas que você deseja atingir por mês.

O plano individual é mais indicado para os que esperam vender até 40 unidades de um produto por mês, já o plano profissional é para quem deseja vender além dessa quantidade.

A cobrança para o plano individual é de US$0,99 de taxa por cada unidade vendida, já no plano profissional equivale a um valor de assinatura mensal de US$39,99. No entanto, neste último não há cobrança de taxas.

É importante destacar, que se você deseja vender seus produtos por meio do programa Amazon FBA é preciso escolher o plano profissional, pois só está disponível para os assinantes deste plano.

Assim que os seus produtos estiverem elegíveis pela Amazon FBA, você entra automaticamente no Prime, com as tags de destaque que atraem ainda mais clientes.

Normalmente, os clientes Prime consomem muito mais na Amazon e, em média, chegam a gastar quase o dobro comparado ao cliente regular. Por essa razão, investir na Amazon FBA com o Amazon Prime é uma excelente opção de negócio.

Quais são as vantagens de vender na Amazon FBA?

As vantagens de vender na Amazon Americana por meio do programa Amazon FBA são inúmeras, dentre elas se destacam:

• Atendimento ao cliente: a Amazon preza muito pelo atendimento ao cliente, bem como pela reputação do site. Por esse motivo, oferece suporte de 24 horas por dia, 7 dias por semana, por meio do chat, e-mail e telefone;
• Buy Box elegível: os produtos vendidos pelo Amazon FBA são elegíveis ao Buy Box. Consiste em uma caixa localizada em um ponto estratégico da página da Amazon, que apresenta aos clientes os detalhes dos produtos pesquisados e, além disso, mostra as principais ofertas de diferentes marcas e lojistas deste mesmo produto. Estima-se que mais de 80% das vendas realizadas são de produtos de Buy Box;
• Entrega rápida: assim que a Amazon identifica o pedido recebido, avalia qual o armazém mais próximo do cliente para que a entrega ocorra mais rapidamente.
• Espaço para armazenamento: uma vez que seu estoque se encontra armazenado nos galpões da Amazon FBA, não há necessidade de se preocupar com outro ponto de estoque, o que gera ainda mais economia. Você pode estocar uma unidade de cada produto, se for o caso, pois não há quantidade mínima;
• Gestão de devoluções: gerenciar pedidos de devolução é sempre complicado. Pela Amazon FBA você não tem dor de cabeça, a Amazon cuida de todo o processo;
• Multi-Channel Fulfillment (MCF): a Amazon também permite que você comercialize os seus produtos em outros canais de vendas, como em seu próprio site, por exemplo, utilizando a logística Amazon FBA para a entrega.

Comece agora mesmo a vender os seus produtos na Amazon Americana!

Se você ainda tem dúvidas de como vender na Amazon USA, nós podemos te ajudar, auxiliando no planejamento estratégico, no marketing digital e também na integração e performance dentro dos marketplaces.

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