Marketing digital

Amazon ADS: Como Anunciar no Maior Marketplace do Mundo

Amazon Ads é o serviço de publicidade online oferecido pela Amazon, uma das maiores plataformas de comércio eletrônico do mundo. Essa plataforma permite que empresas e vendedores promovam seus produtos e marcas dentro do ecossistema da Amazon, atingindo potenciais clientes enquanto navegam e fazem compras no site. Mas o que faz essa plataforma ser tão atrativa para E-commerces?

A Amazon Ads surgiu em 2017, e foi inicialmente lançada apenas nos Estados Unidos e no Canadá, posteriormente expandida para outros países. Rapidamente se tornou um dos serviços de publicidade mais populares da internet, gerando mais de US$ 30 bilhões em receita em 2021 e se tornando a terceira maior plataforma de publicidade online do mundo, atrás apenas de Google e Facebook.

Dentro do Amazon Ads é possível criar uma variedade de formatos de anúncios, seja de texto, imagem, display, etc. Os anúncios da Amazon também podem ser veiculados em diferentes canais, incluindo a página inicial da Amazon, as páginas de resultados de produtos, as páginas de produtos e as redes sociais.

A plataforma oferece diversas ferramentas e recursos para ajudar os anunciantes a criar e gerenciar suas campanhas. Essas ferramentas incluem um editor de anúncios, um planejador de campanhas e um painel de controle. É uma ótima maneira para empresas de todos os tamanhos alcançarem um público-alvo amplo e interessado!

Nesse conteúdo, a Wave Commerce vai te ensinar um pouco mais sobre essa plataforma, como ela surgiu, se aprofundar em suas funcionalidades e, por fim, explicar como você pode usar tudo isso para seu E-commerce!

VANTAGENS DE USAR O AMAZON ADS

Utilizar o Amazon Ads pode ser altamente benéfico para um e-commerce por inúmeras razões, refletindo o papel significativo que a publicidade desempenha no ecossistema de comércio eletrônico. Trouxemos aqui algumas razões pelas quais vale a pena para um E-commerce investir em Amazon Ads:

Enorme Base de Clientes: A Amazon tem uma base de usuários gigantesca e diversificada. Ao anunciar na plataforma, os E-commerces têm acesso a milhões de compradores potenciais. A capacidade de alcançar um público tão vasto é uma oportunidade única para aumentar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas.

Intenção de Compra Elevada: Ao contrário de outras plataformas de publicidade, onde os usuários podem estar navegando por vários motivos, os usuários da Amazon geralmente visitam o site com uma intenção clara de comprar. Isso torna os anúncios mais propensos a atingir consumidores no momento certo, quando estão prontos para tomar decisões de compra.

Segmentação Precisa: O Amazon Ads oferece opções avançadas de segmentação, permitindo que os anunciantes direcionem seus anúncios com base em uma variedade de critérios, como histórico de compras, comportamento de navegação e preferências do consumidor. Essa segmentação precisa aumenta a relevância dos anúncios, melhorando as chances de conversão.

Integração com Dados de Produtos: Os anúncios na Amazon podem ser visualmente muito atraentes, especialmente os “Sponsored Brands” (Marcas Patrocinadas) e os “Sponsored Display” (Exibição Patrocinada), que permitem destacar produtos de maneira única. Esses anúncios se integram diretamente aos dados do produto na Amazon, incluindo imagens, avaliações e preços atualizados em tempo real.*

Modelo de Custo-efetividade: O modelo de pagamento por clique (PPC) do Amazon Ads significa que os anunciantes pagam apenas quando os usuários clicam em seus anúncios. Isso proporciona um nível adicional de controle sobre o orçamento de publicidade, garantindo que os gastos estejam alinhados com resultados tangíveis.

Ferramentas Analíticas Avançadas: A Amazon fornece uma variedade de ferramentas analíticas robustas que permitem aos anunciantes avaliar o desempenho de suas campanhas em detalhes. Isso inclui dados sobre impressões, cliques, taxas de conversão e muito mais. A capacidade de análise detalhada ajuda os E-commerces a otimizarem suas estratégias de publicidade com base em insights concretos.

Ciclo de Vida do Cliente: Além de impulsionar novas vendas, o Amazon Ads é uma ferramenta eficaz para o ciclo de vida do cliente. Os anunciantes podem direcionar campanhas específicas para reengajar clientes antigos, promover produtos relacionados aos que foram comprados anteriormente e incentivar avaliações, construindo relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Flexibilidade nas Campanhas: Seja um pequeno E-commerce ou uma grande empresa, o Amazon Ads oferece opções de campanhas flexíveis, desde campanhas simples e rápidas até estratégias mais elaboradas e abrangentes. Isso permite que os anunciantes ajustem suas estratégias de acordo com seus objetivos específicos e orçamentos disponíveis.

Em resumo, o Amazon Ads oferece um ambiente único para E-commerces alcançarem consumidores com alta intenção de compra, proporcionando ferramentas avançadas de segmentação e análise. A plataforma não apenas impulsiona as vendas imediatas, mas também desempenha um papel crucial no desenvolvimento de relacionamentos duradouros com os clientes.

*Os recursos “Sponsored Brands” e “Sponsored Display” estão explicados no tópico abaixo.

UMA AMAZÔNIA DE POSSIBILIDADES

O Amazon Ads oferece uma gama abrangente de funcionalidades projetadas para atender às necessidades dos anunciantes, permitindo-lhes criar campanhas altamente personalizadas e eficazes. Aqui estão algumas das principais funcionalidades do Amazon Ads:

Sponsored Products (Produtos Patrocinados): Essa é uma das funcionalidades mais fundamentais do Amazon Ads. Com os Sponsored Products, os anunciantes podem promover produtos específicos dentro dos resultados de pesquisa e nas páginas de detalhes do produto. Os anúncios aparecem de forma nativa, proporcionando uma experiência de compra integrada.

Sponsored Brands (Marcas Patrocinadas): Projetado para destacar uma marca em vez de produtos individuais, os Sponsored Brands permitem que os anunciantes promovam sua linha de produtos e direcionem os clientes para uma página de destino personalizada. Esses anúncios incluem geralmente o logotipo da marca, uma mensagem personalizada e vários produtos em destaque.

Sponsored Display (Exibição Patrocinada): Os anunciantes podem alcançar os clientes em diferentes estágios do ciclo de compra usando os Sponsored Display. Esses anúncios podem aparecer em várias localizações da Amazon, incluindo páginas de produtos, páginas de resultados de pesquisa e até mesmo fora da plataforma da Amazon, atingindo os clientes enquanto eles estão navegando por outros sites e aplicativos.

Video Ads (Anúncios em Vídeo): Os Video Ads proporcionam uma experiência mais imersiva, permitindo que os anunciantes usem vídeos para destacar seus produtos. Esses anúncios podem aparecer nos resultados de pesquisa, nas páginas de detalhes dos produtos e até mesmo em locais fora da plataforma Amazon, ampliando a visibilidade da marca.

Display Placements (Posicionamentos de Exibição): Com essa funcionalidade, os anunciantes podem escolher onde seus anúncios serão exibidos, segmentando locais específicos dentro da plataforma da Amazon. Isso inclui a capacidade de direcionar anúncios para páginas de produtos específicas ou para páginas de concorrentes, proporcionando flexibilidade e controle na exibição de anúncios.

Dynamic Bidding (Lances Dinâmicos): Os anunciantes podem otimizar automaticamente seus lances com base na probabilidade de conversão de um cliente. Isso é feito usando o Dynamic Bidding, que ajusta os lances para maximizar as chances de conversão. Os anunciantes podem escolher entre lances dinâmicos ascendentes e descendentes.

Stores (Lojas): As Stores são páginas personalizadas que os anunciantes podem criar para exibir sua marca e linha de produtos. Elas proporcionam uma experiência de compra exclusiva e podem ser personalizadas conforme a identidade visual da marca. Os anunciantes podem direcionar tráfego para suas Stores por meio de diferentes tipos de anúncios.

Reports and Analytics (Relatórios e Análises): A plataforma Amazon Ads oferece uma variedade de ferramentas de relatórios e análises. Os anunciantes podem acessar dados detalhados sobre o desempenho de suas campanhas, incluindo métricas como impressões, cliques, taxas de conversão e retorno sobre o investimento (ROI). Essas informações são valiosas para otimizar estratégias de publicidade.

Amazon Attribution: Com essa funcionalidade, os anunciantes podem medir o impacto das campanhas de publicidade na Amazon em suas vendas em outros canais. Isso oferece uma visão holística do desempenho da publicidade e ajuda os anunciantes a entenderem melhor o comportamento do consumidor em todo o funil de vendas.

ADEQUANDO O AMAZON ADS PARA SEU NEGÓCIO

Como você já deve ter percebido, utilizar o Amazon Ads para impulsionar o seu E-commerce pode ser uma estratégia poderosa, proporcionando visibilidade e impulsionando as vendas. Mas para saber usar esse arsenal de ferramentas da maneira certa, é necessário organização e planejamento prévios. Portanto, listaremos algumas diretrizes e exemplos que podem ajudar a maximizar o sucesso do seu negócio na plataforma:

Conheça o Seu Público-Alvo: imagine que você tem um E-commerce que vende roupas esportivas. Seus clientes são atletas profissionais, entusiastas do fitness ou pessoas que buscam moda esportiva casual? Identificar esses perfis ajuda a personalizar suas campanhas no Amazon Ads para atingir diretamente quem está mais propenso a comprar.

Use Palavras-Chave Estratégicas: Suponha que você venda produtos de beleza orgânicos. Utilize palavras-chave relevantes, como “cosméticos naturais” ou “maquiagem orgânica”. Pense nas palavras que seus clientes em potencial usariam ao procurar esses produtos. A escolha inteligente de palavras-chave otimiza seus anúncios para serem exibidos nas pesquisas mais relevantes.

Crie Anúncios Atraentes e Relevantes: Se o seu E-commerce tem uma promoção especial de produtos para cuidados com a pele, crie anúncios atraentes destacando os benefícios dos produtos e oferecendo descontos. Considere o cenário em que você está competindo com outros vendedores de produtos semelhantes.

Utilize Imagens de Qualidade: Se você vende produtos de decoração para casa, por exemplo, imagens de alta qualidade são essenciais. Mostre seus produtos em ambientes atraentes, proporcionando aos clientes uma visão clara de como os itens se encaixam em suas vidas. Pense nisso como criar vitrines virtuais irresistíveis para atrair a atenção do comprador.

Aproveite as Campanhas de Temporada: Se o seu e-commerce tem produtos sazonais, como itens de decoração de Natal, aproveite as campanhas de temporada. Imagine que você está promovendo uma linha exclusiva de produtos para festas de fim de ano. Os anúncios sazonais podem incluir elementos festivos, criando um senso de urgência para os consumidores que desejam preparar suas casas para as festividades.

Monitore e Otimize Continuamente: Monitore constantemente o desempenho de suas campanhas. Se determinados produtos estão gerando mais cliques, ajuste seu orçamento para essas áreas.

Aproveite as Ferramentas Analíticas: Utilize ferramentas analíticas do Amazon Ads para entender o comportamento do consumidor. Se você observa que determinados produtos têm um desempenho melhor em determinadas regiões geográficas, adapte suas estratégias de segmentação.

Promova Avaliações Positivas: Clientes confiam em avaliações para tomar decisões de compra. Incentive os clientes satisfeitos a deixarem feedbacks.

Integre Estratégias Multicanal: Integre suas estratégias de marketing no Amazon Ads com outras plataformas, como redes sociais. Se um cliente visualizou um produto em seu anúncio na Amazon, considere mostrar anúncios semelhantes em suas redes sociais.

Lembrando que o sucesso no Amazon Ads é um processo contínuo de ajuste e adaptação. Ao incorporar essas estratégias, você estará melhor posicionado para aproveitar todo o potencial da plataforma e impulsionar o sucesso do seu e-commerce.

Wave ADS

Saber quais plataformas usar, onde investir seus recursos e como otimizar seus ganhos pode ser uma tarefa difícil. Felizmente, você, dono de E-commerce, não precisa ficar sozinho nessa tarefa.

A Wave Commerce é especialista em impulsionar E-commerces, contando com diversos serviços de publicidade online e eleita pela ABComm como uma das melhores agências de performance do Brasil. Se você está em dúvida se faz mais sentido investir em Facebook, Google ou Amazon, ou precisa de outros serviços relacionado a E-commerce, entre em contato! E caso você tenha gostado desse conteúdo, não esqueça de conferir mais do nosso blog. Junte-se à onda!

Tiago Heineck, 21 anos, graduando em Publicidade e Propaganda pela UFRGS. Já trabalhei como copywriter e redator, tendo experiência em agências tradicionais e de marketing digital, atualmente trabalhando em redação de Conteúdo para SEO na Wave Commerce.

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