A comodidade em realizar uma compra on-line, \u00e9 um dos fatores pelos quais os consumidores optam pelo com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que a cada dia surgem mais lojas virtuais no mercado.<\/p>\n
No entanto, para sobreviver como empreendedor de e-commerce, \u00e9 necess\u00e1rio ter conhecimento amplo sobre o nicho em que se atua<\/b>. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso estudar as mais diferentes estrat\u00e9gias para colher bons resultados.<\/p>\n
Neste cen\u00e1rio, nem sempre o ideal \u00e9 disputar com os concorrentes mais fortes, e sim, se manter no mercado de forma competitiva. Para isso, \u00e9 fundamental estar sempre atualizado sobre os mais diversos conceitos. Um deles \u00e9 a cauda longa, voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre ela?<\/p>\n
A cauda longa \u00e9 um dos principais m\u00e9todos para o sucesso das vendas on-line. Se voc\u00ea deseja saber mais sobre como ele funciona, continue conosco neste artigo.<\/p>\n
A cauda longa \u00e9 um termo criado por Chris Anderson, f\u00edsico e escritor norte-americano. O conceito, representado pela figura do dinossauro, representa a abund\u00e2ncia e a escassez. Em outras palavras, o corpo do dinossauro faz refer\u00eancia aos produtos mais gen\u00e9ricos, portanto, mais procurados pelos consumidores, enquanto a cauda s\u00e3o os itens mais espec\u00edficos<\/b>.<\/p>\n
Para entender melhor essa representa\u00e7\u00e3o, podemos citar a Drogaria S\u00e3o Paulo, por exemplo, que comercializa produtos populares. Em contrapartida, temos a Cacau Show, franquia que trabalha apenas com chocolate, ou seja, um gosto espec\u00edfico. Se pensarmos no dinossauro, teremos os itens da Drogaria S\u00e3o Paulo da cabe\u00e7a ao tronco e os da Cacau show na cauda<\/b>.<\/p>\n
No e-commerce, \u00e9 comum pensarmos que investir na cauda longa \u00e9 perigoso, uma vez que se trata de produtos mais espec\u00edficos, por\u00e9m com menos demanda. Por esta raz\u00e3o, normalmente os empreendedores costumam focar na venda daquilo que tem mais sa\u00edda, ou seja, \u00e9 mais procurado pelos consumidores.<\/p>\n
Entretanto, conforme o crescimento exponencial das vendas on-line, especialmente de 2020 para c\u00e1, investir na cauda longa tem sido uma estrat\u00e9gia excelente. Isso porque, \u00e9 uma boa alternativa para se destacar de concorrentes de alto n\u00edvel que n\u00e3o apostam em produtos exclusivos, procurados por determinados grupos de pessoas<\/b>.<\/p>\nQual a import\u00e2ncia da cauda longa no e-commerce?<\/h2>\n
A cauda longa no e-commerce oferece uma vasta gama de possibilidades para voc\u00ea apostar nas melhores estrat\u00e9gias de vendas<\/a>. Em raz\u00e3o disso, \u00e9 fundamental compreender como o conceito funciona para tomar as melhores decis\u00f5es para a sua loja virtual.<\/p>\n Neste contexto, um bom exemplo \u00e9 se lembrar das lojas f\u00edsicas. Quando um com\u00e9rcio est\u00e1 situado em um ponto movimentado, ele, provavelmente, n\u00e3o precisar\u00e1 se preocupar constantemente com an\u00fancios, pois est\u00e1 vis\u00edvel ao p\u00fablico constantemente. No entanto, um e-commerce, se esquecer das estrat\u00e9gias de marketing digital<\/a>, por exemplo, ter\u00e1 grandes chances de cair no esquecimento.<\/p>\n O exemplo acima tem tudo a ver com a cauda longa. Isso porque, se voc\u00ea deseja investir em marketing digital, deve fazer isso de forma otimizada e pensando sempre na amplia\u00e7\u00e3o do alcance dos consumidores. Neste cen\u00e1rio, a cauda longa \u00e9 o conceito ideal para ser aplicado e alcan\u00e7ar os resultados desejados.<\/p>\n Al\u00e9m disso, \u00e9 importante que o seu e-commerce foque nos nichos de mercado. Em outras palavras, ele precisa estar alinhado com o segmento, produto e persona. Desta forma, ter\u00e1 maiores chances de se diferenciar da concorr\u00eancia e vender mais.<\/p>\n \u00c9 importante destacar que os nichos de mercado representam parcelas de pessoas que disp\u00f5em de h\u00e1bitos e necessidade bem definidos,<\/b> ou seja, possuem um gosto diferente da grande massa e, por isso, precisam de um atendimento personalizado e especializado.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 cauda longa e qual a sua import\u00e2ncia, \u00e9 o momento de saber como us\u00e1-la no e-commerce. A seguir, voc\u00ea conhecer\u00e1 as principais estrat\u00e9gias.<\/p>\n A cauda longa tamb\u00e9m envolve a utiliza\u00e7\u00e3o das palavras-chave, tamb\u00e9m chamada de long tail keywords. Nesse sentido, o mesmo conceito de abund\u00e2ncia e escassez deve ser aplicado para determinar quais termos ir\u00e3o atrair mais p\u00fablico para o e-commerce.<\/p>\n Normalmente, as palavras-chave de cauda longa s\u00e3o compostas por, pelo menos, tr\u00eas palavras que, juntas, constroem uma frase que faz parte de uma pesquisa mais assertiva. Por exemplo, ao inv\u00e9s de cadastrar um produto como: \u201ccal\u00e7a jeans\u201d, voc\u00ea cadastra como: \u201ccal\u00e7a jeans azul-escuro para homem\u201d.<\/p>\n Ao trocar as palavras gen\u00e9ricas por termos espec\u00edficos, a sua loja garante a possibilidade de atrair um p\u00fablico que deseja realmente determinado produto. Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental combinar as palavras-chave com as boas pr\u00e1ticas de SEO<\/a> para ampliar o alcance dos usu\u00e1rios.<\/p>\n Os consumidores est\u00e3o cada vez mais interessados em produtos de nichos espec\u00edficos. Isso porque, as compras on-line permitem uma escolha minuciosa sem a necessidade de adquirir itens gen\u00e9ricos.<\/p>\n Inclusive, n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil se deparar com pessoas dispostas a pagar mais por produtos personalizados que atendam \u00e0s suas necessidades. Voltando ao exemplo que citamos no in\u00edcio do artigo, quando uma pessoa deseja presentear com chocolate \u00e9 mais f\u00e1cil que ela v\u00e1 \u00e0 Cacau Show do que compre uma barra gen\u00e9rica no caixa da farm\u00e1cia, concorda?<\/p>\n Neste cen\u00e1rio, voc\u00ea, como dono ou gestor de um e-commerce, deve entender tamb\u00e9m que produtos de cauda longa possuem uma concorr\u00eancia menos acirrada<\/b>. Ou seja, voc\u00ea pode apostar em itens espec\u00edficos e ainda agregar valor a ele para obter maior lucro de venda.<\/p>\n Quando falamos em aplicar estrat\u00e9gias de cauda longa, duas coisas s\u00e3o fundamentais: planejamento e paci\u00eancia.<\/p>\n O planejamento \u00e9 importante, pois esse tipo de m\u00e9todo precisa ser usado de forma correta, se voc\u00ea deseja um bom retorno financeiro para o seu neg\u00f3cio. Por esta raz\u00e3o, deve ser bem pensado e planejado, antes de ser colocado em pr\u00e1tica. J\u00e1 a paci\u00eancia \u00e9 porque estrat\u00e9gias como essa demandam tempo e os resultados costumam aparecer a longo prazo. Portanto, as respostas n\u00e3o ser\u00e3o imediatas.<\/p>\n Se voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar bons resultados com seu e-commerce, mas entende que algumas estrat\u00e9gias podem levar tempo, a cauda longa \u00e9 a t\u00e9cnica ideal para voc\u00ea. Por meio dela, os resultados s\u00e3o obtidos a longo prazo, por\u00e9m s\u00e3o duradouros.<\/p>\n Entretanto, conforme mencionado no decorrer do conte\u00fado, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a realidade do neg\u00f3cio para entender quais s\u00e3o os melhores procedimentos para aplicar. Nesse sentido, saber quem s\u00e3o os seus clientes e quais as suas necessidades \u00e9 imprescind\u00edvel.<\/p>\n Vale ressaltar que o conceito de p\u00fablico-alvo \u00e9 muito grande e, por isso, o melhor \u00e9 construir uma persona<\/a> para que as estrat\u00e9gias sejam baseadas nela. Desta forma, \u00e9 muito mais garantido atrair o cliente ideal e ainda aumentar as vendas no e-commerce<\/a><\/b>.<\/p>\n Caso voc\u00ea tenha ficado com alguma d\u00favida ou queira acrescentar as suas impress\u00f5es a este artigo, deixe o seu coment\u00e1rio. Lembre-se que voc\u00ea pode ter acesso aos nossos conte\u00fados sobre este e outros assuntos, assinando a nossa newsletter. At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A comodidade em realizar uma compra on-line, \u00e9 um dos fatores pelos quais os consumidores optam pelo com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que a cada dia surgem mais lojas virtuais no mercado. No entanto, para sobreviver como empreendedor de e-commerce, \u00e9 necess\u00e1rio ter conhecimento amplo sobre o nicho em que se atua. 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Utilize palavras-chave<\/h3>\n
Foque no nicho de mercado<\/h3>\n
Tenha planejamento e paci\u00eancia<\/h3>\n
Tudo pronto para aplicar a cauda longa no seu e-commerce?<\/h2>\n