A Black Friday \u00e9 um acontecimento anual que tem se tornado uma das principais sazonalidades no Brasil e no mundo. Trata-se de um evento muito esperado pelo mercado, pois aquece o com\u00e9rcio e fomenta as vendas.<\/b><\/p>\n
Para se ter uma ideia, segundo o site Exame<\/a>, no ano de 2021, o com\u00e9rcio online faturou R$4,2 bilh\u00f5es na data, contabilizando 5% a mais do que no mesmo per\u00edodo em 2020.<\/p>\n O mercado B2C nutre expectativas bem altas em rela\u00e7\u00e3o a Black Friday, especialmente ap\u00f3s a pandemia, que fez com que as vendas do com\u00e9rcio online aumentassem consideravelmente.<\/p>\n De acordo com um levantamento trazido pelo site e-commerce brasil<\/a>, no ano de 2022 o faturamento do e-commerce chegou a ser 785% maior do que antes da pandemia e isso se deu pelo mercado digital ter sido, por alguns meses, a \u00fanica forma que os consumidores tinham para realizar as suas compras.<\/p>\n Entretanto, existe um questionamento em como as empresas B2B se comportam diante deste cen\u00e1rio.<\/p>\n Segundo uma pesquisa realizada pela consultoria Mckinsey<\/a> em 11 pa\u00edses, as vendas B2B tamb\u00e9m migraram para o formato online para se adaptar \u00e0 nova realidade, e essa nova alternativa foi implementada por cerca de 96% das equipes de vendas.<\/p>\n Isto quer dizer que, o B2B tamb\u00e9m pode deve investir na data e est\u00e1 preparado, assim como a B2C para criar campanhas e lucrar muito na Black Friday. <\/b>Quer saber como? Continua com a gente!<\/p>\n Antes de falarmos mais sobre quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias que o modelo B2B pode apostar durante a Black Friday, vamos mostrar de uma forma mais simples, a diferen\u00e7a entre B2B e B2C.<\/p>\n Abaixo, entenda o significado das siglas B2B e B2C:<\/p>\n O B2B consiste em um modelo de neg\u00f3cios que tem como foco a venda de produtos e servi\u00e7os para outras empresas. J\u00e1 o B2C refere-se a um modelo de neg\u00f3cios que comercializa produtos e servi\u00e7os diretamente para o consumidor final.<\/p>\n A venda no B2B \u00e9 realizada de uma empresa para outra, como \u00e9 o caso de companhias que vendem mat\u00e9ria-prima para que outra empresa fabrique os seus produtos, ou das montadoras de autom\u00f3veis que compram os componentes diretamente dos fabricantes.<\/p>\n Por se tratar de um processo mais l\u00f3gico, envolvendo diferentes tomadores de decis\u00e3o, o ciclo de vendas neste formato tende a ser mais longo.<\/b><\/p>\n J\u00e1 a venda B2C \u00e9 feita de uma empresa para o consumidor, a pessoa f\u00edsica, ou seja, temos as vendas em lojas de departamentos, compras em supermercados, assinatura de servi\u00e7os de streaming, dentre outros exemplos.<\/p>\n Neste caso, o ciclo de vendas \u00e9 bem mais curto e motivado pelas necessidades dos clientes, bem como desejo de consumo e at\u00e9 mesmo, impulsividade criada a partir de promo\u00e7\u00f5es e publicidades.<\/b><\/p>\n Existem outros pontos que diferem os dois modelos de neg\u00f3cio como formas de envio, precifica\u00e7\u00e3o, m\u00e9todos de pagamento, comportamento do consumidor, dentre outras caracter\u00edsticas que s\u00e3o pr\u00f3prias de cada um deles.<\/p>\nQual \u00e9 a diferen\u00e7a entre os modelos de neg\u00f3cio B2B e B2C?<\/h2>\n
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