{"id":3767,"date":"2020-04-06T18:22:25","date_gmt":"2020-04-06T18:22:25","guid":{"rendered":"https:\/\/wavecommerce.com.br\/blog\/?p=3767"},"modified":"2023-05-09T10:24:30","modified_gmt":"2023-05-09T13:24:30","slug":"como-utilizar-comparadores-de-preco-para-melhorar-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wavecommerce.com.br\/blog\/como-utilizar-comparadores-de-preco-para-melhorar-suas-vendas\/","title":{"rendered":"Como utilizar comparadores de pre\u00e7o para melhorar suas vendas"},"content":{"rendered":"

Considerando que, segundo recente pesquisa do E-commerce Brasil<\/strong><\/a>, 78,5% dos brasileiros pesquisam pre\u00e7o antes de adquirir um produto, a busca por visibilidade <\/b>e vitrine <\/b>\u00e9 um dos grandes desafios dos donos de e-commerce. Isso porque, quando voc\u00ea ainda \u00e9 desconhecido, voc\u00ea necessita de estrat\u00e9gias para chamar os clientes para o seu site<\/b>. Uma dessas estrat\u00e9gias pode ser os comparadores de pre\u00e7o. Mas, o que s\u00e3o?<\/p>\n

S\u00e3o sites que pesquisam e exibem os valores de um mesmo item em diferentes lojas virtuais<\/b>. Assim, os compradores conseguem comparar, em uma mesma p\u00e1gina, as v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de produtos e pre\u00e7os, al\u00e9m de servi\u00e7os de entrega, de diversas lojas.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

QUAIS AS VANTAGENS?<\/h2>\n

\u00c9 um bom meio para os propriet\u00e1rios de e-commerce, pois a divulga\u00e7\u00e3o dos seus produtos<\/b> ser\u00e1 feita para usu\u00e1rios muito interessados na compra (ou seja, em est\u00e1gio avan\u00e7ado do funil de vendas<\/b>) \u2013 pois, quem utiliza esses sites, normalmente j\u00e1 decidiu que vai comprar e est\u00e1 apenas avaliando as ofertas para decidir.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Mas aten\u00e7\u00e3o<\/b>!<\/h3>\n

Capriche tamb\u00e9m no seu e-commerce. De nada adianta o comparador transmitir confian\u00e7a se o seu pr\u00f3prio site n\u00e3o transmite.<\/p>\n

Antes de utilizar essa estrat\u00e9gia, voc\u00ea precisa pensar se o seu produto tem um pre\u00e7o competitivo<\/b>. Pois, pense bem, o nome do site \u00e9 comparador de pre\u00e7os<\/b>, o que significa que a principal avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 a financeira. Nesse momento, mesmo que o seu produto tenha uma qualidade infinitamente superior ao do seu concorrente, ele n\u00e3o estar\u00e1 em destaque se o seu pre\u00e7o for muito mais alto.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a quest\u00e3o do prazo de entrega <\/b>tamb\u00e9m \u00e9 bem importante. Quem nunca pagou um pouquinho mais para receber um produto mais r\u00e1pido? Atente-se em fornecer prazos acess\u00edveis e dentro da m\u00e9dia de mercado. Considere tamb\u00e9m que as melhores chances de convers\u00e3o s\u00e3o dos produtos que vendem mais no seu e-commerce<\/b>.<\/p>\n

Coloque o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es<\/b><\/a> a respeito do seu produto. Facilite a vida do comprador: informe marca, modelo, cor, garantia, etc. Tome cuidado tamb\u00e9m para se certificar que a integra\u00e7\u00e3o <\/b>est\u00e1 ocorrendo bem, de forma que o pre\u00e7o do comparador seja o mesmo do seu site, evitando que o usu\u00e1rio se frustre ao clicar no link visualizando um pre\u00e7o e encontrando outro. Procure se destacar atrav\u00e9s de promo\u00e7\u00f5es, frete gr\u00e1tis, descontos e brindes<\/b>. Seja criativo!<\/p>\n

OBS: \u00c0S VEZES N\u00c3O VALE A PENA!<\/h2>\n

Entenda que nem sempre o seu tipo de neg\u00f3cio funciona em um comparador de pre\u00e7os. Aceite! N\u00e3o adianta investir dinheiro em algo que n\u00e3o lhe dar\u00e1 resultado. Se o seu produto n\u00e3o pode ser comparado<\/b> (\u00e9 exclusivo, por exemplo) ou o pre\u00e7o acess\u00edvel n\u00e3o \u00e9 um diferencial <\/b>(todos os seus concorrentes tamb\u00e9m praticam pre\u00e7os muito baixos), n\u00e3o faz sentido voc\u00ea estar presente l\u00e1.<\/p>\n

Esses sites s\u00e3o utilizados por compradores que buscam algo que \u00e9 vendido por muitas lojas. Se o seu produto \u00e9 especial<\/b> e tem um nicho de mercado muito espec\u00edfico<\/b>, o seu cliente n\u00e3o ir\u00e1 procurar l\u00e1. Concentre-se em estrat\u00e9gias de marketing<\/a> voltadas ao seu p\u00fablico-alvo<\/b>!<\/p>\n

QUAL O CUSTO DE COMPARADORES DE PRE\u00c7OS?<\/h2>\n

A cobran\u00e7a pode ser feita de duas maneiras:<\/p>\n

\u27a4 CPC (Cobran\u00e7a por clique) –<\/b> a maioria: o vendedor paga determinado valor toda vez que um consumidor em potencial clica no seu link.<\/p>\n

\u27a4 CPA (Cobran\u00e7a por aquisi\u00e7\u00e3o\/a\u00e7\u00e3o):<\/b> o vendedor paga uma pequena porcentagem do valor da venda adquirida por meio do comparador de pre\u00e7o.<\/p>\n

COMO DEVO MONITORAR MEUS RESULTADOS?<\/h2>\n

A parte mais importante do investimento em comparadores de pre\u00e7o \u00e9 o monitoramento<\/b>. Isso porque \u00e9 muito f\u00e1cil voc\u00ea obter bons resultados<\/b>, mas tamb\u00e9m \u00e9 f\u00e1cil que voc\u00ea perca dinheiro alocando-o em produtos errados<\/b>. Dessa forma, voc\u00ea deve analisar diariamente, no Analytics<\/strong><\/a>:<\/p>\n

\u27a4 Produtos com acesso e convers\u00e3o:<\/b> tente manter-se na posi\u00e7\u00e3o de melhor pre\u00e7o<\/b>, mas SEMPRE fique atento a sua margem de lucro<\/b>. Al\u00e9m disso, n\u00e3o coloque seu pre\u00e7o t\u00e3o abaixo dos concorrentes, pois isso pode gerar desconfian\u00e7a no usu\u00e1rio;<\/p>\n

\u27a4 Produtos com acesso e sem convers\u00e3o<\/b>: confira se voc\u00ea possui margem para competir com o melhor pre\u00e7o<\/b>. Caso voc\u00ea n\u00e3o tenha e o m\u00e9todo de cobran\u00e7a seja CPC, o melhor a se fazer \u00e9 retirar imediatamente o produto desse comparador de pre\u00e7os. Isso porque voc\u00ea provavelmente s\u00f3 est\u00e1 perdendo dinheiro, visto que as pessoas clicam no an\u00fancio, lhe gerando custo, e n\u00e3o fecham a compra;<\/p>\n

\u27a4 Produtos sem acesso: <\/b>por intui\u00e7\u00e3o, voc\u00ea sabe o que fazer. Se o m\u00e9todo for CPC, \u00e9 claro que a melhor op\u00e7\u00e3o \u00e9 retirar esses produtos e substituir por outros<\/b>. Se for CPA, talvez seja interessante colocar mais produtos no comparador<\/b>. Lembre-se que isso \u00e9 normal e voc\u00ea precisa estar constantemente testando e analisando o que converte melhor nesses sites;<\/p>\n

\u27a4 Receita de Vendas<\/b>: \u00e9 importante voc\u00ea obter esses dados para calcular o ROI (retorno sobre o investimento)<\/b>. Para isso, voc\u00ea ir\u00e1 dividir a receita de vendas pelo custo. Analise se o investimento est\u00e1 dando o retorno que vale a pena para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

PRINCIPAIS COMPARADORES DE PRE\u00c7O DO BRASIL<\/h2>\n
\u27a4 Buscap\u00e9<\/b><\/a><\/h5>\n

O Buscap\u00e9 \u00e9 um dos l\u00edderes de mercado, foi fundado em 1999 como um comparador de pre\u00e7os e atualmente \u00e9 tamb\u00e9m um marketplace<\/b>, apresentando uma variedade absurda de categorias<\/b>. Dessa forma, ele trabalha com dois tipos de an\u00fancios:<\/p>\n

Modelo Comparador:<\/b> impulsiona o tr\u00e1fego para o site – Custo por clique<\/b><\/p>\n

Modelo Marketplace:<\/b> permite a compra direto no Buscap\u00e9 – Comiss\u00e3o por venda efetuada<\/b><\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel optar pelos dois modelos no mesmo produto. O site tem uma das p\u00e1ginas principais mais simples e acess\u00edveis, disponibilizando produtos de pequenos e grandes lojistas<\/b>. A plataforma tamb\u00e9m possui app e fun\u00e7\u00f5es como \u201calerta de pre\u00e7o<\/b>\u201d – informa ao usu\u00e1rio quando o valor de um determinado produto chegou ao desejado -, e \u201chist\u00f3rico de pre\u00e7o<\/b>\u201d – mostra a varia\u00e7\u00e3o da oferta em um determinado per\u00edodo de tempo.<\/p>\n

\u27a4 Zoom<\/b><\/a><\/h5>\n

Novo propriet\u00e1rio do Buscap\u00e9 <\/b>desde maio de 2019, o Zoom – que tem site e app – apresenta um modelo diferente, que d\u00e1 destaque a ofertas de grandes varejistas<\/b>. A empresa tamb\u00e9m cria artigos sobre tecnologia<\/b> e auxilia o consumidor a analisar custo-benef\u00edcio<\/b> dos produtos, al\u00e9m de disponibilizar um canal no Youtube <\/strong><\/a>com esclarecimento de d\u00favidas<\/b>. Ou seja, al\u00e9m de serem um comparador de pre\u00e7os e um marketplace, eles ainda s\u00e3o refer\u00eancia de conte\u00fado.<\/p>\n

\u27a4 Google Shopping<\/b><\/a><\/h5>\n

Lan\u00e7ado em 2011, o Google Shopping mudou totalmente a maneira como encontramos os resultados das pesquisas, melhorando a experi\u00eancia de compra dos usu\u00e1rios<\/b>. Isso porque n\u00e3o s\u00f3 tornou mais pr\u00e1tico comparar pre\u00e7os<\/b> como tamb\u00e9m obrigou os lojistas a melhorarem seus recursos<\/b> para se destacarem. A diferen\u00e7a dele para os demais citados \u00e9 que a integra\u00e7\u00e3o \u00e9 direta com o Google<\/b>, de forma patrocinada. A defini\u00e7\u00e3o de valores de investimento e lances<\/b> \u00e9 realizada atrav\u00e9s do Google Ads<\/strong><\/a> e os resultados s\u00e3o baseados em palavras-chave<\/b>.<\/p>\n

DOS COMPARADORES DE PRE\u00c7O PARA OS MARKETPLACES<\/h2>\n

Com a evolu\u00e7\u00e3o dos e-commerces<\/b> e o surgimento dos marketplaces<\/b>, pode-se perceber que os comparadores de pre\u00e7o foram perdendo cada mais espa\u00e7o. Isso porque os benef\u00edcios que ele disponibiliza, os marketplaces tamb\u00e9m disponibilizam, com mais facilidade, j\u00e1 que voc\u00ea pode comprar diretamente no site<\/b>, ao inv\u00e9s de ser direcionado a outra p\u00e1gina.<\/p>\n

Os comparadores de pre\u00e7o seguem interessantes, ent\u00e3o?<\/p>\n

A resposta \u00e9 sim. Em alguns nichos de mercado, os comparadores ainda det\u00e9m muitos acessos <\/b>e podem gerar uma receita interessante<\/b>. Nesses nichos, se voc\u00ea tem um pre\u00e7o competitivo<\/b>, \u00e9 extremamente importante voc\u00ea estar presente<\/b>. N\u00e3o estar l\u00e1, pode significar uma perda de presen\u00e7a, reconhecimento da marca e faturamento<\/b>.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os comparadores s\u00e3o muito utilizados para uma an\u00e1lise de mercado<\/b> e de precifica\u00e7\u00e3o<\/b>. Os dados l\u00e1 presentes s\u00e3o interessantes, pois \u00e9 um canal onde \u00e9 poss\u00edvel encontrar muitos lojistas diferentes – em um s\u00f3 lugar. Se voc\u00ea for fazer uma pesquisa em um marketplace, voc\u00ea corre o risco de limitar muito suas informa\u00e7\u00f5es, pois eles t\u00eam regras pr\u00f3prias de exclusividade, por exemplo, que podem eliminar muitos lojistas que deveriam estar na sua pesquisa de mercado<\/b>.<\/p>\n

PROCURE AG\u00caNCIAS QUALIFICADAS!<\/h2>\n

Com esse artigo, voc\u00ea p\u00f4de perceber que a efetividade dos comparadores de pre\u00e7o depende de diversos fatores. O que a Wave<\/a> <\/b>recomenda \u00e9 que voc\u00ea procure uma ag\u00eancia especialista<\/b>, para que ela fa\u00e7a a an\u00e1lise para voc\u00ea. Por mais que voc\u00ea tenha que investir nessa an\u00e1lise, \u00e9 melhor do que criar expectativas em cima de uma estrat\u00e9gia que n\u00e3o funciona para o seu neg\u00f3cio, e ainda perder dinheiro com isso.<\/p>\n

Podemos te ajudar! Entre em contato<\/strong><\/a> com a gente e pe\u00e7a um or\u00e7amento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Outra vantagem \u00e9 a de que o vendedor ainda aumenta o n\u00famero de visitantes em seu pr\u00f3prio site<\/b>, j\u00e1 que o consumidor \u00e9 direcionado para realizar a compra nele. Al\u00e9m disso, esses meios tamb\u00e9m geram maior credibilidade<\/b>, pois os usu\u00e1rios se sentem mais confort\u00e1veis em comprar nas lojas que aparecem no resultado da pesquisa, principalmente as que tem boas avalia\u00e7\u00f5es<\/b>. Isso pode ser exemplificado pelo banner do comparador de pre\u00e7os Zoom<\/strong><\/a>. Voc\u00ea tamb\u00e9m se sentiria mais confiante para realizar uma compra com uma marca desconhecida se tivesse essas informa\u00e7\u00f5es, n\u00e9?<\/p>\n